2016年，隨著直銷產(chǎn)品第六大類放開，家電制造企業(yè)也迅速進(jìn)入直銷，但我國(guó)直銷市場(chǎng)依然存在著產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。但記者從商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)獲悉，在其公布的受理企業(yè)公示名單中，江蘇紫羅蘭家紡科技股份有限公司、浪莎控股集團(tuán)有限公司、仙宜岱股份有限公司等紡織企業(yè)皆位列其中。那么，隨著紡織品企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入直銷行業(yè)，從如今六大類直銷產(chǎn)品范圍(即化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器)來看，紡織品進(jìn)入第七類直銷產(chǎn)品范圍令人期待。
紡織品牌入駐直銷行業(yè)
知名直銷專家陳東方跟記者表示：“目前紡織品行業(yè)中加盟商、代理商之爭(zhēng)已成為所有紡織品企業(yè)的成長(zhǎng)之痛，淡季貼息返利、年終返利等方式已不足以穩(wěn)住加盟商的心，在這種情況下，借助直銷的模式則是紡織品企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下拓展出的新模式。如今直銷模式被許多傳統(tǒng)制造企業(yè)所認(rèn)可，對(duì)于加盟者更是能夠?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而直銷模式既保證了加盟商的利益，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了其積極性，使加盟商更用心地做好終端銷售。而企業(yè)則在穩(wěn)住加盟商的同時(shí)，能夠更好地拓展產(chǎn)品的銷售渠道，形成企業(yè)與加盟商雙贏的局面?！?/P>
紡織品行業(yè)面臨的困局
紡織品屬于耐消品，與第六大類家用電器面臨同樣尷尬境地的是，直銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是快消產(chǎn)品，無論是保健品還是化妝品，用完就需要重新購(gòu)買，而且使用周期較短，重復(fù)消費(fèi)性比較高。但家紡類產(chǎn)品并不具備快消的條件。
除此之外，紡織品行業(yè)最關(guān)注的問題不是銷量而是庫(kù)存，解決庫(kù)存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問題，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。
與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特性決定了線上產(chǎn)品的價(jià)格要比線下更低，這就更加劇了這種資源競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。而如何才能避免兩種渠道“左右手互搏”的競(jìng)爭(zhēng)?這成了家紡企業(yè)開展電子商務(wù)的一個(gè)難題。
其次，直銷環(huán)境復(fù)雜多變。
如今隨著紡織類企業(yè)申牌的興起，紡織市場(chǎng)這塊蛋糕又以高調(diào)之姿重回直銷。那么未來企業(yè)能否依靠這種產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，或者主打產(chǎn)品來做大市場(chǎng)，還需要市場(chǎng)來驗(yàn)證。
直銷產(chǎn)品范圍持續(xù)放開
直銷行業(yè)很多人認(rèn)為如今是直銷產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化簡(jiǎn)而言之就是復(fù)制的太多，缺乏有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。除了盲目的跟風(fēng)之外，更重要的就是直銷產(chǎn)品類別僅僅限于六大類，然而六大類并不是并駕齊驅(qū)，相反保健品與化妝品、生活用品往往同質(zhì)化嚴(yán)重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲勞等;化妝品則是美白、補(bǔ)水、祛痘等功效;而最終導(dǎo)致直銷產(chǎn)品在內(nèi)容、品質(zhì)、科技含量、使用價(jià)值上趨于無差異化，隨之而來的是各企業(yè)間缺乏差異化的經(jīng)營(yíng)。打破同質(zhì)化必然需要?jiǎng)?chuàng)新，但是更需要放寬直銷產(chǎn)品的范圍。
雖然大部分紡織品企業(yè)均不了解直銷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，不了解如何申牌、如何經(jīng)營(yíng)，但他們均認(rèn)為，對(duì)于近幾年疲軟的紡織業(yè)來說，直銷是一個(gè)突破點(diǎn)，希望有新的模式和渠道可以扭轉(zhuǎn)紡織業(yè)目前的頹勢(shì)。
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